はじめに：
こんにちは！私は総合広告代理店出身で、事業会社で10年間マーケティング戦略からデジタル施策・オフライン施策まで幅広く実施してきました。現在はフリーランスとして、多くの企業のマーケティングをサポートしています。私の周りには、サラリーマンで培ったスキルと人脈を活かして活躍している友人・知人が多くいます。
ここでは、営業、コンサル、マーケティング、プロジェクトマネジメント、デザイナー、エンジニアなどのさまざまな職種で働くサラリーマンが、スキルを活かし、会社からフリーランスや起業し、独立する失敗しない共通する方法を具体的なステップで分けてご紹介します。
独立するメリット
独立することで、サラリーマンと比べて、自分の時間を自由に使い、自分の価値観に基づいて仕事ができます。また、直接クライアントとコミュニケーションをとることで、より深い満足感と達成感を得ることができます。
また、フリーランスというオプションを持つことで、経営視点を持つことで会社での振る舞い方がかわり、フリーランスをしながら、会社で役員として活躍し続ける人もいます。
これからの世の中、独立する選択肢を持つこと、独立できる状態にサラリーマンを増やすことが重要です。
しかし、独立にはリスクもありますので、失敗を避けるためにこの後紹介する、以下のステップを慎重に踏み、戦略的に進めていきましょう。
ステップ1: スキルの確認と向上
- 具体的なアクション： 実践でやっていても、対外的に説明するためには、体系的な知識も大事です。オンラインで専門的な知識や、ビジネスで役立つ知識を学びます。
例えば、デジタルマーケティングでプロを目指すなら、専門スキルと、その周辺のビジネススキルが必要になるので、SEO、SEM、SMM、データ計測、統計、意思決定、プロジェクトマネジメント、プレゼンテーションなどについてのオンラインコースやウェビナーを探しましょう。必要に応じて研修にも参加してみましょう。 - 効果： 基礎知識と専門知識を体系的に学び、実践で専門スキルを身につけることで、クライアントとのコミュニケーションがスムーズになり、プロジェクトの品質も向上します。
- 次のステップに進むために： 現在の仕事の中で、基礎知識を固め、少なくとも一つの分野で自信を持って価値を提供できるように、実践経験を積みましょう。もしも、スキルが足りない、実践の場が足りないと思うなら、スキルや経験が積める転職先も考慮したほうがいいでしょう。
ステップ2: ビジネスプロフィール・ポートフォリオの構築
- 具体的なアクション： 過去の実績や業務を棚卸して、業務内容や、プロジェクトの詳細をまとめます。職務経歴書にまとめてたり、自己紹介シートをパワーポイントでまとめたりします。プロジェクトの目標、達成した結果、使用したツールや戦略を具体的に記述しましょう。最近では、ビジネスプロフィールが簡単作成できる、デザインに優れたサービスもあります。
- 効果： わかりやすいポートフォリオは、クライアントからの信頼を得る大切なステップです。また自分が何をやってきて、何ができるのか、何をこれからやりたいのかを明確にすることができます。また、友人からの紹介や、経験を求められたときにすぐに反応することができるので、機会損失を防ぎます。
- 次のステップに進むために： ビジネスプロフィールや、ポートフォリオを充実させ、定期的に更新しましょう。また、友人や知人に共有してみましょう。壁打ちは大事です。
ステップ3: まずは、副業として経験を積む
- 具体的なアクション： 壁打ちをしながら、知り合いからの紹介や、フリーランスプラットフォームに登録し、小規模プロジェクトを受注します。初めは低価格で提供し、クライアントからの良い評価やフィードバックを集めましょう。まずはやってみることをオススメします。
- 効果： 実際のプロジェクトを通じて、スキルのブラッシュアップとクライアントとのコミュニケーションスキルが向上します。まだ、スキルや実績が足りないと判断することも悪いことではありません。学習や、転職も含めてキャリア戦略を立てていきましょう。
- 次のステップに進むために： 良い評価と実績を積み重ね、価格を徐々に上げていきましょう。
ステップ4: 本格的にフリーランスに移行
- 具体的なアクション： 副業で成果が出てきたら、定期的なクライアントを見つけ、自分のサービスを提供します。市場調査を行い、適切な価格設定を心掛け、契約内容を明確にしましょう。対等な立場で、取引ができるように契約や、税務周りの知識も身につけましょう。
- 効果： 定期的なクライアントがいることで、安定した収入が見込め、ビジネスの持続性が確保されます。また、自分にマッチする案件を選べるようになります。
- 次のステップに進むために： リファラルでの契約は、質が高く、継続します。さらに紹介もするので、まずは目の前の顧客から評価されることを意識します。クライアントネットワークを拡大し、リピートビジネスや紹介を増やしましょう。
ステップ5: ビジネスの拡大
- 具体的なアクション： 業界のネットワーキングイベントに参加し、他のフリーランサーやエージェンシーと協力関係を築きます。新しいマーケティング戦略やソリューションを開発しましょう。また、法人化し、人を雇うことで仕組み化することも検討しましょう。本格的なホームページを持つことも検討しましょう。ノーコードでウェブサイトが作れるWordPressや、Studioなどで、仕事を受注できるサイトを構築しましょう。
- 効果： パートナーシップや、マーケティングを通じて、ビジネスの規模を拡大し、新しいビジネスチャンスを探ります。
- 次のステップに進むために： 新しいクライアントを開拓するか、既存のクライアントに付加価値をつけて単価を上げるかでビジネス拡大を目指します。
ステップ6: 継続的な学習とスキルの向上
- 具体的なアクション： 業界のトレンドや新技術を学び、新しい資格を取得します。メンターやコーチから学び、知識とスキルを常にアップデートしましょう。
- 効果： 常に最新の知識とスキルを持つことで、競争力を保ち、クライアントからの信頼も得られます。
- 次のステップに進むために： 学んだ知識を実践に生かし、サービスの品質と効果を向上させましょう。
まずは、ビジネスプロフィール
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結び：
このガイドを参考に、デジタルマーケッターとしての独立を成功させ、自由で充実した職業生活を送りましょう！